Вопросы для подготовки к занятиям

Занятия 1-2. Оновные положения фармацевтического маркетинга.Клиентоориентированность как основа устойчивого развития фирмы.Значение маркетинга в современных условиях. Определение и основные составляющие маркетинга. Принципы и функции маркетинга. Субъекты, задачи и виды фармацевтического маркетинга. Сферы его использования.Сущность клиентоориентированной политики предприятия.

Занятия 3-4. Процесс управления фармацевтическим маркетингом. Изучение рынка лекарственных препаратов.

Управление фармацевтическим маркетингом. Организационная структура маркетинговых служб. Изучение рынка лекарственных препаратов. Количественные характеристики рынка (конъюнктура, емкость рынка, динамика и потребление лекарственных препаратов).

Рыночный механизм, его функции. Состояние фармацевтического рынка в Российской Федерации. Сегментирование рынка и его главные критерии. Целевой рынок. «Рыночное окно» и «рыночная ниша». Спрос, предложение, рыночное равновесие.Рыночный механизм спроса и предложения. Ценовая эластичность спроса и предложения.Определение потребности в лекарственных препаратах.

Занятия 5-6. Товар в маркетинговой деятельности. Формирование ассортимента лекарственных средств.Товарная политика фармацевтических предприятий.

Потребительская ценность фармацевтического товара. Понятие конкурентоспособности фармацевтического товара и фирмы. Позиционирование товара. Номенклатура фармацевтических товаров. Ассортиментная политика фармацевтических предприятий. Прогнозирование ассортименталекарственных препаратов. Прогнозирование конъюнктуры рынка.

Общие понятия товарной политики, маркетинговой стратегии и тактики предприятия. Маркетинговая деятельность на этапах жизненного цикла товара.

Инновационная деятельность предприятий фармацевтического профиля. Основные положения государственного регулирования и управления процессом разработки и производства лекарственных препаратов. Этапы разработки лекарственных средств.

Занятия 7-8. Цена в системе маркетинга. Ценовая политика фармацевтических предприятий.

Экономическая характеристика цены. Структура цены. Классификация ценообразующих факторов. Виды и факторы ценовой политики. Ценовая политика предприятий в зависимости от типа рынка (монополия, олигополия). Этапы установления цены на товар.

Прямое и косвенное регулирование цен на фармацевтическую продукцию в Российской Федерации.

Занятия 9-10.  Формирование сбытовой политики фирм. Сбытовая деятельность в системе фармацевтического маркетинга.

Сущность товарооборота. Планирование сбытовой политики. Виды каналов распределения и их функции. Создание каналов товародвижения. Принципы подбора торговых посредников. Основные методы и системы сбыта. Роль сбытовых систем в экономике, их элементы и функции. Система сбыта фармацевтической продукции в Российской Федерации.